年销售额多万元

丽水这对姐妹花

把这个土特产卖到了国外……

说起做生意的秘诀

姐妹俩微微一笑……

妹妹吴婷

姐姐吴红瑰

　　在龙泉兰巨乡，有这样一对姐妹，姐姐叫吴红瑰，妹妹叫吴婷。

大学毕业后，大姐放弃稳定国企工作，小妹放弃留杭州实习的机会，回乡跟父亲学做灵芝生意。

销售方面做得风生水起，被称为“灵芝姐妹花”。

我要回家种灵芝

　　现在的吴婷虽已是两个孩子的妈妈，但讲起自己毕业回乡创业的故事，能感受到她对灵芝的热爱仍不减当年。

　　吴婷与灵芝的缘分，或许早已“命中注定”。

“受父亲影响，我从小对灵芝有着特殊的情感，因此我大学专业是生物技术与应用专业，大学毕业论文写的就是灵芝栽培和管理。”吴婷说，看到基地里一个个如意般的灵芝，非常亲切。

　　年，刚毕业的吴婷放弃了留在杭州实习的机会，准备回乡跟父亲一起打拼灵芝事业。

一开始父亲吴先明是反对的，他希望女儿能找份稳定的工作。可是女儿态度十分坚决，最终吴先明做出了让步，拿出0元作为女儿的创业基金，吴先明心想：等这0元亏损完，女儿就会知难而退。

　　令人没想到的是，吴婷用0元开出了浙闽赣食用菌市场第一家灵芝专卖店，店铺生意红火。

“年轻人总有各种办法‘折腾’自己。”吴婷说，“守株待兔”的经营推广方法太局限，要化被动为主动，才能创造出自己的天地。于是她把产品包装进行了美化，申请了“龙明宝”商标，注册了合作社和家庭农场，同时拓宽销售渠道，实体批发和 　　如果说小女儿的热爱是年轻人的冲劲，那么大女儿也辞去国企工作和妹妹一起创业便是姐妹俩对未来灵芝行业的信心。

姐姐吴红瑰和父亲

　　“那时，仓库积压了十几万斤的灵芝产品，看到父亲整日愁眉不展，很心疼。”吴红瑰说，我大学是外贸专业，就心想为什么不把灵芝推广到网络上呢？

年下半年，姐姐吴红瑰毅然辞职在家里做起了阿里巴巴中文站和国际站，“好灵芝一定要走出去！”吴红瑰说，优质的产品，只有卖出去，才算真正得到市场认可。

　　于是，风风火火的姐妹俩除了开网店还各地跑客户，辗转广东、河北、江西等……参加会展，为自家灵芝吆喝，每次出门行李箱满满当当塞着样品资料。

吴婷说：“跑客户需要很大勇气和毅力，我们挨家挨户上门，只要有希望就不厌其烦沟通、送样，却常常被当做推销员拒之门外。”但她们并没有心灰意冷，因为龙泉好山好水产好芝，好品质给了她们底气和信心，她们决定要用品质来吸引客户。

姐妹同心，其利断金

　　年，有家外贸公司主动联系吴家，“我当时也是抱着试一试的心态接下了这笔单子。”吴红瑰说，她们多次给商家寄样，他们也不惧远路来实地考察生产情况。

再三确认品质后，最终签下４吨的灵芝合同。现在姐妹俩的灵芝产品已远销到日本、韩国等地。

　　如今，父亲吴先明作为强有力的后盾，管理着灵芝基地和仓库，吴婷和吴红瑰姐妹俩在线上和线下奋斗着。

线上，姐妹俩在网上“开店”，从 　　在吴家人的手里，灵芝得到了更多人的认同和喜爱，在姐妹俩的勤劳和努力下，吴家生意越做越红火。

如今合作社已联合当地农户扩大种植规模，帮助零散灵芝种植户销售，带动周边农户增收。正是因为姐妹俩对灵芝的热爱，对梦想的坚持，让这条灵芝铺就的致富路越走越宽。

通讯员：谢卉齐

编辑：bnn

转载自：丽水网

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