年下半年，T97咖啡在抖音直播间，因为夸张的“大嘴妹”主播形象一炮而红。幕后操盘手李潇也逐渐“浮出水面”。在他自己的直播间里，“XX个月超过瑞幸”，“门店开遍全国”时常被挂在嘴边。

　　作为一名“连续创业者”，李潇把流量营销玩的明明白白，常以叫板行业老大的方式，快速吸引目光。这样高调的“出场形象”，也使得他过往创业的历史再次被挖了出来，被人拼凑在一起“口诛笔伐”。

　　外界常以“质疑”的目光看待新生事物，古早时期的“淘宝”，刚诞生之际就被冠以“假货集中地”之称，再如近年来快速崛起的“小罐茶”，也在品牌创业初期经历过不少争议。

　　对于过往，李潇显得理性且冷静，与直播时的热情和激愤相差甚大。他并不认为过往的种种是黑历史，反而觉得是一个经历。外界质疑他做咖啡是“割韭菜”、把过往网上“黑料”与现在创业经历拼合在一起，他也是一笑了之。

　　他的底气是，他知道流量在哪里，并能想方设法抓住它，对于咖啡行业也是。

　　年末的流量盛宴

　　截至年12月4日，T97咖啡抖音直播间账号粉丝数超过万，在几个月前，这个直播间粉丝数甚至还没有破万。这个数据，虽然离星巴克、瑞幸有些差距，但也把manner等新锐品牌甩在了身后。

　　艾媒咨询近期发布的“中国新锐咖啡品牌15强”榜单显示，T97咖啡排在第10位，排在前三位的分别是隅田川、三顿半、永璞等“老牌”新锐咖啡品牌。短短1年不到，T97咖啡就跻身国内新锐咖啡排行榜前列，“大嘴妹”团队功不可没。

　　从大嘴妹念的rap词，到直播间所有人的表情、动作、情绪，都是设计过的，力求吸引粉丝。

　　在李潇的支持下，“大嘴妹”背后公司毛豆传媒对于市场流量的嗅觉也十分敏锐，在本地生活圈爆火后，为了延续她的热度，立马做起了抖音挑战榜，把“大嘴妹”从本地生活直播爆款做成了短视频内容爆款，送她继续出圈，曾经一度登上抖音热搜和微博热搜前列。

　　数据显示，“大嘴妹”直播最高场观能达到.9W，18.6W人同时在线，而年国庆前抖音生活领域爆火时，最高观看人次才突破W。

　　在当时，毛豆传媒创始人子谦接受媒体采访时表示，T97直播间的曝光量月已过5亿，每天大概有万曝光量，最高能达到万。

　　如今，“大嘴妹”已经成为毛豆传媒在抖音本地生活服务IP人格化的代表，更是打出了“本地生活李佳琦”的口号。此外，毛豆传媒正在复制更多的“大嘴妹”，冷巴、保安、夹子等一批主播也在直播间开始拥有自己的粉丝。“大嘴妹”团队也开始拓展自己的业务，频繁出现在星聚会KTV、西少爷肉夹馍、肯德基、书亦烧仙草等知名品牌的直播间。

　　甚至有不少直播间、主播趁这个热度，开始模仿“大嘴妹”的RAP直播风格。

　　在大嘴妹之前，抖音本地生活板块还没有“出圈”案例，有着巨大的流量和红利。

　　子谦表示，电商直播间是不允许内容加热的，不允许投放抖+，但本地生活直播间可以，不会受流量层级的限制。以全国有多家门店的星聚会为例，新号刚播第二场，“大嘴妹”就带货了近5万的GMV，人数峰值达到2万。

　　除了抖音，年刚开年，毛豆传媒开始试水快手平台，与“半天妖”烤鱼品牌携手，2月2日-2月3日直播场次中，直播间场观超过万，GMV超过万。

　　未来三年，是线上线下一体化的三年

　　年伊始，消费复苏，首先反应在旅游业上，跨境出游一票难求。这对于国内各大消费品牌来说，也是一件好事。

　　作为创业多年的李潇，对于消费复苏也难掩激动。“未来三年，肯定是线上线下一体化的三年。其实在国家层面也已经释放出信号，数字经济与实体经济融合，大力发展制造业等等，而我们此刻正是在这条路上摸索前行。”

　　“外界总是评价我能踩准流量风口，但其实这还是在于多年的积累。过去15年，我们几乎在每一波流量红利上面都做出了拿得出手的产品。这是基础的业务能力和市场敏锐度，真正优质的流量就那几个平台，这个是非常清晰的。”

　　李潇说，他在三年前就决定要咖啡品牌了。凭借积累了十几年的电商经验，什么品类增长快、哪些品类卖得好、消费者当前有什么需求，他都一清二楚。

　　“确定品类后，我们做了一年研发，年开始在线上卖T97咖啡，产品上线的第二天开始做线下门店调研。21年12月在杭州开了第一家线下店，年5月开了第二家。”

　　凭借出色的咖啡品牌成果，在年11月10日举行的中国（昆山）国际咖啡产业大会上，李潇受聘成为中国食品工业协会咖啡与饮品专业委员会理事，并与易捷咖啡分别作为传统、互联网咖啡品牌代表，在现场分享各自对中国咖啡市场现状、品牌发展趋势及品牌核心要素等方面的思考和理念。

　　“应该不超过五年。”李潇表示，三年之内，瑞幸肯定会超过星巴克，如果到时候T97的单店数据能超过瑞幸，或者门店数能超过瑞幸，T97就会成为行业第一。对于这个目标，自带“招黑”体质的李潇根本不在意别人的眼光。

　　“很多人都觉得我疯了。虽然做咖啡这件事情肯定比较难，但我们在一点点推进，梦想总是要有的，万一实现了呢。”

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